Дайте свой совет и поделитесь мнением, чтобы мы стали лучше Дать свой совет

Истории успеха

Виталий Карпицкий, финансовый советник, Нижний Новгород

12.10.2017 Виталий Карпицкий, финансовый советник, Нижний Новгород

Меня зовут Виталий Станиславович Карпицкий. Родился 31 октября 1981 г. в Нижнем Новгороде. Образование высшее — Волго-Вятская академия государственной службы при Президенте Российской Федерации (теперь Нижегородский институт управления). Стипендиат Благотворительного фонда Владимира Потанина (2001). У меня замечательная семья: любимая жена Ольга, с которой я познакомился на четвертый день после поступления в вуз. Две замечательные дочки: Василиса и Влада, которые являются самым большим стимулом для продвижения меня в этой жизни. Ответственность за них является основным мотиватором.

А как вы пришли в страхование? 

Путь мой можно назвать долгим, но я верным курсом шел к страхованию. В академии моя специализация была «финансы». Дальнейшие пробы в работе по окончании учебного заведения также были связаны с этим направлением. Долгое время я работал в крупной российской инвестиционной компании менеджером по продажам, привлекая vip-клиентов. В своей деятельности я выстраивал доверительные отношения с клиентом и всегда задавал вопрос: «Какой продукт, связанный с финансовым планированием, вы хотели бы иметь дополнительно?» 

Стало ясно, что продукты страхования жизни хорошо дополняют инвестиционные продукты. Важно было выбрать правильную компанию-страховщика и партнера, с которым можно работать «вдолгую». Этому соответствовала компания «Ренессанс Жизнь». Я был одним из самых успешных продавцов той компании, в которой я работал. Но, несмотря на крупные привлечения активов, мой доход не соответствовал моим амбициям. А подстёгивали меня две дочери, которые появились с интервалом в два года. Я хочу, чтоб мои дети посещали хороший детский сад, чтобы моя жена занималась воспитанием детей, девочки посещали вокальную и хореографическую студию, чтоб жили они в хорошей, комфортной квартире. Данную ответственность я не могу, как мужчина, возлагать на третье лицо. Когда данные вопросы и проблемы достигли своей критической массы, я стал искать отрасль, в которой я могу решить все свои финансовые и моральные проблемы. И... с 2010 года стал профессионально заниматься продажами страхования жизни в «Ренессанс Жизнь».

Кто ваш учитель в страховании? Почему? 

В 2010 году я познакомился с Евгенией Глуховой, директором агентства в Нижнем Новгороде. Она даже не хотела воспринимать меня всерьез, и мне пришлось доказывать, что я достойный кандидат. Мне на тот момент было 27 лет. Я, конечно, ничего не понимал в страховании, но я безумно хотел работать. Евгения стала моим наставником. У нас комплексный подход к решению задач. Мне импонирует в ней честный и профессиональный подход к делу, забота об интересах клиента. Она стала и моим наставником в страховании, и, пожалуй, «коучем» по жизни. В этом, наверное, и кроется залог успеха учителя.

Есть ли в страховании перспектива роста, на ваш взгляд? 

С июня 2015 года я выбрал страхование жизни основной сферой деятельности. Это бескрайние возможности для развития личности. Страхование жизни — это один из самых развитых видов бизнеса во всем мире. Если европеец имеет в среднем от восьми полисов страхования жизни на семью, то почему бы это не внедрить в России? Мы сейчас говорим о среднем классе, который активно откликается на предложения. Понимание нужности и важности нашего продукта растет среди клиентов. Это отличные перспективы стать лучшим профессиональным продавцом и хорошая возможность создать клиентский бизнес надолго, а возможно, даже и передать его детям. Это замечательный шанс стать состоятельным человеком.

Что вы считаете своим фирменным приемом на встрече с потенциальным клиентом? 

Мой фирменный прием, который позволяет установить доверительные отношения на встрече, — это установление контакта с клиентом уже во время телефонного звонка. Готовясь к встрече, я уже знаю возраст клиента, есть ли дети и их возраст. Это позволяет мне при подготовке к встрече составить предложение, которое я уже могу представить клиенту во время переговоров.

Есть ли любимые программы, которые предлагает компания? 

Моя любимая программа — это «Дети». С появлением дочерей в моей жизни я сам понимаю, насколько велика ответственность за их будущее. На мой взгляд, данный договор родители должны заключать сразу же после рождения ребенка и быть уверенными в их дальнейшей жизни. Сам, как ответственный папа, я уже оформил детские программы.

Кем вы видите себя в будущем? Какая позиция в структуре коллектива вас привлекает? 

Я предприниматель, который считает, что нужно планировать свое время и свой доход самостоятельно. Мне не нужно ставить план — он у меня свой. Моя ниша — это финансовый советник. Это решение принято осознанно и соответствует моим стремлениям. Мне бы хотелось создать крепкий и долгосрочный партнерский бизнес со страховой компанией «Ренессанс Жизнь». Наши возможности в привлечении и обслуживании клиентов, помноженные на лучшие в своей нише страховые продукты «Ренессанса», — это то, что как раз необходимо для развития такого бизнеса.

Что скажете той молодежи, которая прочитает интервью с вами? 

Ставьте перед собой задачи и решайте их сами. Но на личном примере могу сказать, что страхование жизни — это прекрасное место приложения сил для амбициозных, готовых работать над собой и желающих стать финансово состоятельными молодых людей.